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禮品行業的小伙伴們是幸福還是苦逼?

2018-09-27 來源:微禮網 瀏覽 11795

干一行愛一行

一句夠俗的大道理

就是那么的正確

 

當然最好最好最好是愛一行干一行。可惜很少人有此幸運,因為行業市場,個人擅長,興趣愛好,三個方面中大多我們只能同時滿足兩項相關,三項全相關的人往往是創業極其成功的幸運兒----喬幫主,馬斯克,特朗普(好吧,至少也成了美國總統)等等。

 

Don't do it for the money. I do things because I enjoy doing them.

不要為了錢而做事。我做事是因為我享受。

我們80后的成功典范李想(泡泡網,汽車之家創始人,蔚來汽車投資人)說過:“80后不是一定要做自己喜歡的事,80后想做自己喜歡的事,但是大部分人不知道自己喜歡什么。”小編也有點這樣的感覺,獨生子女的我們得到了父母全部的“愛”,所有的選擇也被父母的“愛”所決定,考一個好大學,找個好(穩定不累的)工作,成個家生個娃是大多他們的愿望。冥冥中,大多數這一代人的人生也就如此定了下來,不要誤會,我不是說這樣不好,只是這樣可能還是有些無奈的遺憾。我寧愿能聽到更多像李想類似的人出現,他們如此獨立而富有建設性。

 

禮品行業可以做很多有趣的產品,只做一種類別的產品會讓他感到很無趣。按照特朗普的邏輯,這是一個做事業的好理由呢。企業禮品行業粗聽上去確實非常寬泛,不同于國外的促銷禮品獨大(一般單價都在1-2美刀左右,訂單平均大小在900-1000美元左右),國內禮品行業細分起來有四大塊,分別是促銷,商務,積分和福利,單價和金額都相對更高些。據美國企業促銷禮品行業協會統計,企業禮品涉及衣服穿戴,電子,文具,箱包,飲水工具,家居家用,戶外等十幾個大類,100萬+的可選產品,市場大小為190億美元左右。國內這塊據行業協會統計,市場大小1200億元,每年10-12%增長,1萬+禮品供應商,幾十萬的禮品公司或個人。按照另外一個算法,4000萬家企業,每家企業每年平均花銷3000元購買禮贈品,那也就是1200億元,貌似也合理。

 

由于禮品行業門檻低,只要有一些朋友關系,就能開展禮品生意,所以起步很快。眾多1-3個人的禮品公司(很多是家族企業)可以1-3年內做到100萬-1千萬的規模,不妨說也是一門不錯賺錢的生意。我們把所有企業分成兩種類型采購禮品,一種是專業型,一種是非專業型。

 

專業型是高頻剛需,預算大而穩定,一般是市場部(禮品使用部門)提需求,采購部門篩選供應商比價,競爭比較慘烈,客情關系和禮品公司的供應鏈控制管理雙方面都需要到位才比較妥。

 

非專業型則是一年采購1-2次禮品,預算少,大多在年底回饋客戶或年會福利為主,采購流程相對簡單,牽涉人員少。禮品生意中最為有趣也可能是最為沮喪的事情是:做禮品推薦。有趣的地方是展現自己品味和創意的時刻到了。叮鈴鈴,親愛的,做個禮品推薦吧?今天下班前給哦,老板馬上要決定......隔了幾天......叮鈴鈴,老板看過了,都不太喜歡啦,再找一些推薦吧。

 

最怕客戶說什么都可以,沒有交期,沒有價位,沒有方向,沒有關鍵詞,如同點菜,某人從來就說隨便,上菜后這個不喜歡,那個過敏,汗如雨下。行業中做推薦方案做到吐血不等于接單接到手軟哈。最怕演變成一場人性的猜疑。

 

那位老板到底喜歡什么樣的禮品?到底推薦什么樣的禮品能中標?類似的問題一直困擾著所有禮品行業的伙伴們。每次聽到客戶活動成功禮品反響好(三個月后尾款到賬的銀行短信),還是欣慰的感動,一切都值了呀。上帝終于滿意了...

 

是的,每個行業都不容易,如同人生一樣,有哭有笑,痛并快樂著。企業禮品行業表面上看都是賺差價的貿易公司,特別是禮品團購分銷商,其實本質還是服務型的公司。從選品/創意/供應鏈選擇到交貨之間要經歷諸多步驟... 雖然需要經歷那么多步驟,同時還要維護好客情關系,遠沒有零售來的簡單直接(客戶喜歡就付錢),可是企業采購都是批量采購,幾十件到上萬件集中采購是零售無法短時間快速達到的,而且零售往往需要事先投入很多,虧損期(投入期)相對比較長。

 

在禮品行業只要有些朋友在企業內部負責或轉介紹決定人即可起步,另外禮品選品寬泛分散,替代性強,批量采購,客戶定制需求多變等特性,給所有人以機會展現自己的創意和品味,創意無限。這也就是為什么很多禮品企業人雖然不多,但是可以做比較可觀的生意,最主要的是可以比較迅速做到一定規模(幾百甚至上千萬),當然做到大幾千萬還是有難度的,如果野心不大(上百萬到小幾千萬),那還是不錯的輕松生財之道。在美國和歐洲90%左右的禮品企業都是10人以下小微企業,行業存在三十多年,都很滋潤地活著呢。

 

從供應鏈角度,一般為三層結構:

禮品供應商(制造商或品牌商)-> 禮品分銷商 -> 終端使用企業

 

可能你會說老早就是電商年代了,禮品分銷商還怎么能存活?

 

小編的看法是禮品分銷商會一直會滋潤地活下去,核心原因是:禮品行業本質是非標準化的服務性行業。廣大的終端企業用戶有著各種各樣天馬行空的需求,簡單的有代購,復雜的有產品設計,生產制造,活動策劃一站式服務。還不提每個企業內部都有不同的采購規則和流程,例如比較突出的賬期問題。

 

雖然沒有絕對,但是終端企業大多選擇的還是找分銷商合作而非直接制造商或者品牌商,因為這樣方便省事,更加符合一般公司采購流程規范。方便省事永遠是我們站在客戶角度必須去遵循的準則,自己則少不了多操心呢... 都想省事,誰做事呢?(機器人唄,就都躺著吧,反正人工智能馬上要來了。)

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